Secteur · formation professionnelle
Les acheteurs sont connus : les Régions pour les demandeurs d'emploi et les jeunes, France Travail, les collectivités et administrations pour leurs agents. Ce qui fait la différence n'est pas de voir passer les lots, c'est l'ingénierie pédagogique, les formateurs nommés et les résultats prouvés : trois points que ces dossiers notent, et que Qualiopi conditionne avant même la lecture.
Ces avis se renouvellent chaque jour, et ils ne décrivent pas le même travail : former des demandeurs d'emploi pour une Région, des agents pour une administration, des salariés pour un opérateur de compétences. « Formation » n'est pas un marché : c'est une famille de marchés qui ne se paient pas pareil.
| Le marché | Où il paraît | Ce qu'il faut savoir |
|---|---|---|
| Public, à partir de 90 000 € HT | BOAMP ou journal d'annonces légales ; au Journal officiel de l'UE au-delà des seuils européens | La publication est obligatoire (article R.2131-12 du Code de la commande publique) : c'est le flux le plus visible, donc le plus concurrentiel. Les programmes régionaux de formation y passent, découpés en lots par territoire et par domaine. |
| Public, en dessous : ou via les acheteurs eux-mêmes | Profils d'acheteur des Régions et de France Travail, consultation directe, centrales d'achat | Les Régions sont compétentes pour la formation des demandeurs d'emploi et des jeunes (loi du 5 mars 2014) ; France Travail achète par marchés nationaux ou régionaux. Suivre leurs profils d'acheteur est un canal en soi. |
| Privé et mutualisé | Nulle part | Entreprises, et certains opérateurs de compétences pour des formations mutualisées : pas d'avis publié. Ces marchés se gagnent par le référencement au catalogue et la recommandation, pas par la veille. |
C'est un secteur où l'on vend un parcours et ses résultats, pas une prestation livrée : l'acheteur juge la progression promise à un public précis, les gens qui la conduiront, et les preuves que ça marche. La porte, elle, est fermée avant la lecture si la certification manque.
À ce moment-là, dans Doaken
Un catalogue recopié et des profils génériques ne rapportent aucun point, et le jury le voit dès les premières pages. Dans Doaken, le mémoire technique se rédige sur les critères et sous-critères du règlement, dans l'ordre du jugement, à partir du dossier que vous déposez, en 12 min 30. Vous nommez vos formateurs, vous posez vos résultats réels, vous signez.
Générer mon mémoire technique
Hier, sur votre bureau
Chaque matin, et le lot important reste facile à rater.
Le même travail, rendu par Doaken
Les avis de votre métier arrivent triés.
chaque matinselon votre profil : domaine et territoire
Au-dessus de 90 000 € HT, au BOAMP ou dans un journal d'annonces légales, et au Journal officiel de l'Union européenne pour les plus gros. En dessous, sur les profils d'acheteur des Régions (les programmes régionaux de formation, par lots territoriaux et par domaine) et de France Travail. Les formations mutualisées des opérateurs de compétences et les formations d'entreprise ne se publient pas.
Oui, à condition de porter la certification Qualiopi et de rendre le dossier demandé. L'allotissement par territoire et par domaine ouvre beaucoup de lots à des structures locales, et le groupement avec un organisme complémentaire est une porte d'entrée classique du secteur.
Pour les financements publics ou mutualisés, oui, depuis le 1er janvier 2022. Concrètement, la plupart des consultations de formation la demandent parmi les pièces de la candidature : sans elle, le mémoire n'est pas lu.
À l'heure-stagiaire ou à la session, selon le cadre imposé par le dossier, avec l'ingénierie, les locaux et les plateaux techniques posés à part. La rémunération suit souvent les heures réellement réalisées : le suivi individuel et la prévention des abandons se chiffrent dès l'offre, ce sont eux qui tiennent le prix.
La compréhension du marché et du public, l'ingénierie pédagogique (objectifs, programme, méthodes, individualisation), l'équipe de formateurs nommée avec ses CV, l'accueil et le démarrage de session, le suivi individuel, la période en entreprise, l'accès à l'emploi, la démarche qualité, l'évaluation et le bilan, les moyens et les références. Le guide du mémoire formation, section par section.
Rien n'oblige à suivre une formation pour répondre : l'autre chemin est d'apprendre en faisant, à partir d'un vrai avis, guidé pièce par pièce. Obtenir des marchés publics, en partant de zéro déroule ce chemin en quatre étapes.
Autres secteurs : les appels d'offres nettoyage, informatique, transport et BTP ont leur propre page.
Un marché de formation se gagne sur un parcours et ses résultats : Qualiopi ouvre la porte (obligatoire pour les financements publics ou mutualisés depuis le 1er janvier 2022), le programme se juge sur la progression et l'individualisation, les formateurs sont nommés, les résultats se prouvent session par session, le prix se construit à l'heure-stagiaire ou à la session, et le suivi (période en entreprise, décrochage, accès à l'emploi) se chiffre dès l'offre. Les avis sont publics : 2 114 appels d'offres de formation publiés au BOAMP sur douze mois. Doaken apporte chaque matin les lots du domaine et du territoire, lit le dossier en 5 à 10 minutes, rédige le mémoire en 12 min 30 sur les critères du règlement et chiffre l'heure-stagiaire ligne à ligne. Les équipes relisent et signent. Relevé de septembre 2026.
La veille vous apporte les lots de votre domaine et de votre territoire ; l'analyse, le mémoire et le chiffrage sortent produits. Vos équipes relisent et signent.