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Score Go/No-Go en 2 minutes

8 critères analysés, un score sur 100 et une recommandation claire en 2 minutes. Arrêtez d'investir 40h de rédaction sur un marché que vous allez perdre. La méthode Go/No-Go de Doaken concentre vos équipes sur les marchés que vous pouvez remporter.

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8
Critères analysés
/100
Score objectif
2 min
Au lieu de jours
app.doaken.fr / Score Go/No-Go
0 / 100
GO
Adéquation technique
85
Références similaires
72
Capacité de production
90
Niveau de concurrence
55
Rentabilité
78
Délai de réponse
95
Alignement stratégique
68
Risques identifiés
65
Analyse multicritère

8 critères pour une décision objective

Chaque appel d'offres est évalué sur 8 dimensions complémentaires. Le score agrégé produit une recommandation fiable.

Adéquation technique

Vos compétences et certifications correspondent-elles aux exigences du CCTP ?

Références similaires

Avez-vous deja réalisé des marchés comparables en nature et en volume ?

Capacité de production

Vos effectifs et votre planning permettent-ils de tenir les délais d'exécution ?

Niveau de concurrence

Combien de concurrents probables ? Quelle est votre position relative sur ce type de marché ?

Rentabilité

Le montant estimé du marché et les conditions financieres permettent-ils une marge suffisante ?

Délai de réponse

Le temps restant avant la date limite est-il suffisant pour constituer un dossier solide ?

Alignement stratégique

Ce marché correspond-il à vos axes de développement (géographie, secteur, client) ?

Risques identifiés

Contraintes particulières, pénalités, clauses sensibles : le niveau de risque est-il acceptable ?

8 critères
Analyses automatiquement sur chaque appel d'offres
2 min
Au lieu de plusieurs jours de délibération
1/2
Entreprise manque un marché faute de rapidité (OECP 2024)
Le constat

Des ressources gaspillées, des opportunités manquées

Sans méthode structurée, la décision de répondre ou non repose sur l'intuition. Les conséquences sont coûteuses.

Des semaines perdues sur des marchés inaccessibles

Vos équipes mobilisent 20 à 40 heures pour répondre à un appel d'offres dont les critères ne correspondent pas à votre profil. Résultat : un dossier éliminé dès la première lecture.

Des marchés rentables ecartes sans analyse

Faute de méthode de tri rapide, certains appels d'offres à fort potentiel sont abandonnés par manque de visibilité. Du chiffre d'affaires qui passe sous le nez de vos commerciaux.

Des décisions subjectives et non reproductibles

Le choix de répondre depend de la personne disponible, de l'humeur du jour. Aucun historique, aucune donnée pour améliorer le processus.

La solution Doaken

8 critères, 1 score sur 100, une décision en 2 minutes

Doaken analyse automatiquement chaque appel d'offres sur 8 critères configurables et produit un score sur 100 avec recommandation claire : Go, No-Go ou Vigilance.

1

Analyse du DCE

A partir de l'analyse automatique du DCE, Doaken identifie les exigences techniques, les critères de jugement et les caractéristiques du marché.

2

Évaluation sur 8 critères

Adéquation technique, références similaires, capacité de production, concurrence, rentabilité, délai, alignement stratégique et risques sont évalués objectivement.

3

Recommandation chiffrée

Un score sur 100 avec recommandation Go, No-Go ou Vigilance. Vos équipes se concentrent sur les marchés ou elles ont les meilleures chances de gagner.

Chaque réponse coûte entre 2 000 et 15 000 euros. Sans méthode de tri, vous investissez à l'aveugle.
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Avantages

De meilleures décisions, de meilleurs résultats

Meilleur taux de transformation

En ciblant les marchés identifiés par votre veille des marchés et ou votre profil correspond, vous augmentez mécaniquement votre taux de réussite.

Équipes mieux employees

Vos collaborateurs ne perdent plus de journées sur des dossiers voués à l'échec. Ils se consacrent aux opportunités à fort potentiel.

Décisions fondees sur des données

Chaque choix est justifié par un score objectif et traçable. Vous construisez un historique qui affine vos décisions futures.

Critères configurables

La pondération de chaque critère est adaptable selon votre stratégie et votre secteur d'activité. Les seuils de déclenchement sont entièrement paramétrables.

Questions fréquentes

Tout savoir sur le score Go/No-Go

Qu'est-ce qu'un score Go/No-Go pour les appels d'offres ?
Le score Go/No-Go est une méthode de décision structurée qui évalué chaque appel d'offres sur 8 critères objectifs : adéquation technique, références similaires, capacité de production, niveau de concurrence, rentabilité, délai de réponse, alignement stratégique et risques identifiés. La synthese génère une recommandation claire (Go, No-Go ou Vigilance) pour concentrer vos efforts sur les marchés les plus prometteurs.
Les critères du score sont-ils configurables ?
Oui. La pondération de chaque critère est adaptable selon votre stratégie et votre secteur d'activité. Par exemple, une entreprise qui cherche a conquérir un nouveau territoire géographique pourra augmenter le poids du critère "alignement stratégique". Les seuils de déclenchement (Go, Vigilance, No-Go) sont également paramétrables.
Comment le score est-il calcule ?
Le score s'appuie sur l'analyse automatique du DCE réalisée en amont. Les exigences techniques, les critères de jugement et les caractéristiques du marché sont croisés avec le profil de votre entreprise. Le calcul est transparent : vous voyez le détail de chaque critère et pouvez comprendre pourquoi le score est élevé ou faible.
Peut-on suivre l'historique des décisions Go/No-Go ?
Oui. Chaque décision est enregistrée avec son score détaillé, la date et le résultat final du marché (remporté, perdu, abandonné). Au fil du temps, cet historique vous permet d'affiner vos critères de sélection et d'améliorer votre taux de transformation.
Le score remplace-t-il la décision humaine ?
Non. Le score Go/No-Go est un outil d'aide à la décision, pas un substitut au jugement de vos équipes. Il structure l'analyse, élimine les biais subjectifs et fournit des données objectives. La décision finale reste humaine : vos collaborateurs peuvent décider de répondre à un marché malgré un score de vigilance s'ils disposent d'informations complémentaires.
Combien coûte une réponse à un appel d'offres ?
Une réponse à un appel d'offres mobilise une équipe pendant plusieurs jours et coûte entre 2 000 et 15 000 euros selon la complexité du marché. Ce coût inclut l'analyse du DCE, la rédaction du mémoire technique, le chiffrage et la constitution du dossier administratif. Sans méthode de tri, ces ressources sont investies à l'aveugle sur des marchés parfois inaccessibles.

Voyez le résultat concret sur un vrai marché public :

Voir un exemple de réponse

Priorisez vos appels d'offres avec méthode

8 critères, un score sur 100, une décision en 2 minutes. Arrêtez de gaspiller vos ressources sur des marchés perdus d'avance et augmentez votre taux de transformation.

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